European Sales Conference 2018

13:00 - 17:45 Uhr

Sheraton Frankfurt Airport Hotel and Conference Center, Airport/Terminal 1, Hugo Eckener Ring 15, Frankfurt am Main 60549 , Alemania

ABR

19

Erfolgreicher Vertrieb im digitalen Zeitalter

Traditionell und digital erfolgreich verbinden!

Digital ist in aller Munde und hält Einzug in alle Bereiche der Wirtschaft. Dies gilt insbesondere für den Vertrieb. Doch was bedeutet das für Ihre Vertriebsorganisation? Wie können traditionelle Vertriebsmethoden mit neuen, digitalen Ansätzen erfolgreich verbunden werden? Wie kann der Wandel erfolgreich gestaltet werden? Wie können Buzz-Words von Themen mit Substanz unterschieden werden? Und wo bleibt der traditionelle Vertrieb weiter Mittel der Wahl?

  • Nicolas Garcia, Group Commercial Director bei Coface, zeigt am Beispiel der Versicherungsindustrie wie Sales Excellence im klassischen Sinne richtig geht.
  • Amadou Diallo, CEO bei DHL Global Forwarding Middle East & Africa, klärt anschließend über Mythen und Realitäten von Online-Marktplätzen als zentraler Online-Vertriebskanal auf und gibt Ratschläge zum erfolgreichen Betrieb.
  • Dr. Georg Welbers, Director Omnichannel bei Thomas Cook, diskutiert den digitalen Reifegrad unterschiedlicher Vertriebskanäle und -medien.
  • Dr. Georg Tacke, CEO bei Simon-Kucher & Partners, präsentiert die Resultate der Global Pricing und Sales Studie 2017, die ganz im Zeichen der Digitalisierung steht: Wie meistern erfolgreiche Unternehmen digitale Herausforderungen und Trends?

In branchenspezifischen Breakout-Sessions diskutieren Simon-Kucher Experten mit Ihnen, wie Digitalisierung den Vertrieb in Ihrer Industrie verändert. Profitieren Sie zudem vom Erfahrungsaustausch mit anderen Unternehmensvertretern!

Wir freuen uns darauf, Sie im April begrüssen zu dürfen!

Bitte registrieren Sie sich bis zum 28. März 2018. Ihre Teilnahme ist kostenfrei.

Sollten Sie weitere Fragen haben, steht Ihnen Frau Charlotte Blixt unter +49 228 9843 212 oder per Email europeansalesconference@simon-kucher.com gerne zur Verfügung.

Agenda

13:00 - 13:30 Uhr
Registrierung und Willkommenskaffee
13:30 - 13:35 Uhr
Begrüßung
13:35 - 14:05 Uhr
Increasing B2B Sales Force Effectiveness - a Practice Report
Speaker(s)
14:05 – 14:35 Uhr
Running an Online Marketplace: Myths and Realities?
Speaker(s)
14:35 – 15:00 Uhr
Kaffeepause
15:00 – 15:45 Uhr
Breakout-Sessions
Automobilzulieferer

Verhandlungen mit dem Einkauf erfolgreich gestalten!

Digitale Versorger: Telkos und Energie

Neue Vertriebskonzepte durch Digitalisierung: Fünf Ideen in je zwei Minuten Elevator Pitch + Ihre Fragen = 100% Mehrwert

Commodities

Mehr Umsatz und Ertrag mit einer marktorientierten Vertriebsorganisation

Logistics & Business Services

Dienstleistungen an Unternehmen verkaufen: Was muss sich ändern?

Konsumgüter

Channel Management für Konsumgüterhersteller im Zeitalter der Digitalisierung

Software

Von Self-Onboarding bis zu Tender Prozessen: Erfolgreich Software vertreiben

Speaker(s)
Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik

Hybride Vertriebsstrukturen in Industrieunternehmen in der digitalen Welt

Versicherungen

Überlegene Verkaufsarchitekturen im digitalen und stationären Vertrieb: Kunden erfolgreich gewinnen und ausbauen

Speaker(s)
Chemie & Materialien

Das Kundenerlebnis zum Wettbewerbsvorteil machen

Speaker(s)
15:45 – 16:15 Uhr
Kaffeepause
16:15 – 16:45 Uhr
Bewertung des digitalen Reifegrades - Tec, Web und App?
Speaker(s)
16:45 – 17:30 Uhr
Digitalisierung: «Think big, start smart»
Speaker(s)
17:30 – 17:45 Uhr
Zusammenfassung
17:45 Uhr
Ausklang mit Cocktails & Snacks